車市、房市受到景氣衝擊，跟以往相比銷售明顯衰退，不過對於超級業務員來說，不景氣反倒是他們創造高業績的好時機，任職進口車商的陳瑞星，跟房仲業的戴明珠就是這樣的例子，兩人去年締造的業績分別達到將近3億、14億元，成為名符其實的超級業務員。

汽車類頂尖業務員陳瑞星，任職中華賓士，把高級進口車當國產車在賣，去年賣了71台賓士車，個人業績將近3億元，就算遇到今年汽車市場低迷，他還是有辦法平均每個月賣出5台車，原本是黑手的汽車技術員，陳瑞星的成功秘訣是24小時不打烊的客戶服務。

汽車超級業務員陳瑞星表示，「我兩支電話24小時開著，我自己花錢請了一個私人助理，只要客人一通電話來需要服務，我的助理他就會幫我取車，而且是即時即刻馬上辦馬上好。」

另位長髮幹練的房仲業務員叫戴明珠，去年個人業績14億元，今年從520到10月初業績就已經突破15億元，還曾經創下10分鐘賣出8千萬元案件的傲人紀錄。房仲超級業務員戴明珠表示，「10分鐘是因為我們已經有長期的一個信任跟認同感，所以我介紹他的房子，都有讓他覺得物超所值，所以十分鐘只要產品夠好，他還是願意在這個時候進場。」

一個在房仲業一個在汽車業，兩個行業都受到景氣衝擊呈現負成長情形，但是對超級業務員來說，沒有不景氣只有不爭氣，成功背後所付出的心血值得學習。

【網路地產王╱劉祈相/台中報導】 2008.10.20 12:42 pm

站在七期惠來路與市政北3路口環視四周，一棟棟超高筆挺的豪宅如同列隊的英雄，各個威武雄壯霸氣十足，仔細一瞧，原來氣派的外觀幾乎全包滿米色系的石材，裡面迎賓大廳、lounge的地坪與牆面、梯間、住戶的玄關、客餐廳、浴室也全部包滿進口天然石材與藝術石飾。這些昂貴的進口天然石材，或粗曠質樸或溫潤優雅，正如同第一男女配角，陪著豪宅主體發揮「兼顧面子與裡子」作用，最後能爭取購屋客戶認同。台中豪宅大量使用進口石材，建商真正做到了「點石成金」！ ■ 台中房市超競爭 成各國石材選美會 目前台中豪宅價位相對便宜，以位於七期歌劇院地段最夯最貴，剛交屋的寶輝建設花園廣場，成交單價約在40~50萬元之間，相較台北縣市的高房價，更可見台中豪宅價位的委屈與競爭態勢。專營進口中東、土耳其、印尼高級天然石材的港泉公司總經理林睿紘認為，為爭取挑剔的豪宅買主，台中建商簡直是在賣藝術品，不管整體設計感或局部加強，豪宅設計師走到了喜新厭舊的地步，不可撞石材，像影星穿衣服千萬不可以撞衫，每一棟台中豪宅都造得獨一無二，就像是在蓋藝術品。 ■ 創新設計盛行　中部高檔石材市場大 林睿紘預估，今年下半年石材出貨量可望成長50%。而施作一棟豪宅，進口天然石材用量特兇，甚至占造價高達十分之一都有，中國產地的多半是粗俗花崗石，距離最減輕成本，在台灣使用量最大，頂級豪宅也有用它，不過，大樓裡面凡人可以看的到、摸得到、踏得到的地坪牆面，設計師或超龜毛的建商老闆，就一定會挖空心思特選高級進口石材，用來表達大樓的建築語彙。 台中甚至有建商非但不偷工減料，反而加碼叫進更美更特殊質感的石材，甚至親自到倉庫找貨，直接拍板決定。現在許多七期豪宅接待中心用的石材也循著這方式看貨。林睿紘坦言，台北房子較好賣都採用「大色貨」，屬於便宜的石材，高雄房市低單價，個案多數局部採用高級石材，台中的高級石材市場最夯，主因是中部豪華別墅、豪宅量體很大，加上建築師和設計師多勇於創新、規劃設計。